5 Jenis Promosi TikTok & Tips Memaksimalkannya

Promosi di TikTok bukan cuma soal bikin video viral. Ada berbagai kategori promosi yang bisa dipilih sesuai tujuan bisnis, mulai dari konten organik gratis hingga iklan berbayar dengan target audiens spesifik.

Artikel ini membahas apa itu promosi TikTok, kenapa platform ini efektif untuk bisnis, kategori-kategori promosi yang tersedia, hingga cara dan tips memaksimalkannya.

Simak penjelasan lengkapnya agar strategi promosi TikTok Anda lebih terarah dan tepat sasaran.

Apa itu promosi TikTok?

Promosi TikTok adalah berbagai aktivitas untuk memperkenalkan produk, layanan, atau bisnis kepada audiens melalui TikTok. Bentuknya dapat berupa konten organik, iklan berbayar, live streaming, hingga kerja sama dengan kreator melalui program afiliasi.

Promosi dapat dilakukan tanpa biaya melalui konten organik, seperti tutorial, storytelling, review produk, atau konten edukatif. Sementara itu, TikTok Ads dan fitur Promote dapat digunakan untuk memperluas jangkauan konten dengan iklan berbayar.

TikTok juga mengintegrasikan aktivitas promosi dengan fitur social commerce seperti TikTok Shop dan TikTok Shop Affiliate, sehingga audiens dapat menemukan hingga membeli produk melalui platform yang sama. Hal ini membuat TikTok tidak hanya berfungsi sebagai media untuk membangun awareness, tetapi juga dapat dimanfaatkan untuk mendorong interaksi dan penjualan secara langsung.

Mengapa platform TikTok efektif untuk promosi bisnis?

TikTok memiliki potensi besar sebagai channel promosi karena basis penggunanya yang luas dan karakter platformnya yang memungkinkan konten menjangkau audiens di luar pengikut akun. Hal ini membuat TikTok tidak hanya cocok untuk membangun awareness, tetapi juga dapat dimanfaatkan untuk mendorong interaksi hingga penjualan.

Data ini menunjukkan jika besarnya basis pengguna ini memberikan peluang bagi bisnis untuk menjangkau calon pelanggan dari berbagai segmen.

• Peluang menjangkau audiens lebih luas: Algoritma For You Page (FYP) memungkinkan konten ditampilkan kepada pengguna berdasarkan minat dan interaksi mereka, bukan hanya berdasarkan jumlah pengikut sebuah akun. Karena itu, akun bisnis yang masih berkembang tetap memiliki peluang mendapatkan jangkauan yang luas ketika kontennya relevan dan menarik.
• Format konten yang beragam: Bisnis dapat mempromosikan produk melalui video pendek, live streaming, storytelling, tutorial, hingga konten edukatif. Pilihan format ini membuat promosi dapat disesuaikan dengan karakter produk sekaligus cara audiens berinteraksi dengan konten.
• Terintegrasi dengan social commerce: TikTok juga menyediakan fitur seperti TikTok Shop dan TikTok Shop Affiliate yang menghubungkan aktivitas promosi dengan penjualan. Audiens dapat melihat konten, berinteraksi dengan seller atau kreator, hingga membeli produk melalui ekosistem yang sama.
• Mendukung promosi organik dan berbayar: Bisnis dapat memulai promosi melalui konten organik tanpa biaya iklan, kemudian menggunakan fitur seperti Promote atau TikTok Ads ketika ingin memperluas jangkauan. Kombinasi keduanya memungkinkan bisnis menyesuaikan strategi promosi dengan tujuan dan anggaran yang tersedia.

Jenis-jenis promosi di TikTok

Berikut beberapa jenis promosi yang tersedia di TikTok, mulai dari yang gratis hingga berbayar.

1. Konten organik

Konten organik adalah video yang diunggah secara alami tanpa biaya iklan, seperti tutorial produk, behind the scene, atau storytelling singkat. Kategori ini mengandalkan kreativitas konten dan momentum algoritma FYP agar bisa dilihat banyak orang.

2. TikTok Ads (iklan berbayar)

TikTok Ads adalah iklan berbayar dengan beberapa format, di antaranya In-Feed Video yang muncul di sela FYP dan bisa disukai atau dikomentari, Brand Takeover yang memenuhi layar saat aplikasi pertama dibuka, Branded AR Content berupa filter atau stiker 3D bermerek, serta Hashtag Challenge yang mengajak audiens berpartisipasi di halaman discovery.

3. Fitur Promote

Fitur Promote memungkinkan seller mengubah video organik yang sudah ada menjadi iklan berbayar hanya dengan beberapa klik, baik dari video di profil, TikTok Studio, Business Suite, maupun saat sesi live berlangsung. Fitur ini juga bisa diintegrasikan dengan TikTok Ads Manager untuk pengelolaan kampanye yang lebih lengkap.

4. Live streaming

Live streaming memungkinkan seller mempromosikan produk secara personal dan real-time, menjawab pertanyaan audiens langsung, serta menawarkan diskon eksklusif selama sesi live berlangsung untuk mendorong pembelian impulsif.

5. TikTok Shop Affiliate dan kolaborasi kreator

TikTok Shop Affiliate menghubungkan seller dengan kreator, di mana kreator memasukkan link produk ke dalam kontennya dan mendapatkan komisi setiap ada pembelian dari link tersebut. Kategori ini juga mencakup kerja sama berbayar dengan influencer untuk mereview atau mempromosikan produk ke audiens mereka.

Cara efektif melakukan promosi di platform TikTok

Setelah menentukan metode promosi yang sesuai, Anda dapat menerapkan beberapa langkah berikut untuk menjangkau audiens dan meningkatkan peluang penjualan di TikTok.

1. Kenali target audiens

Tentukan siapa audiens yang ingin dijangkau, termasuk minat, kebiasaan, jenis konten yang mereka sukai, dan waktu mereka paling aktif menggunakan TikTok. Informasi ini membantu Anda membuat konten yang lebih relevan dan tepat sasaran.

2. Buat konten organik yang menarik

Mulai dengan membuat konten yang informatif, menghibur, atau relevan dengan kebutuhan audiens tanpa terlalu banyak melakukan hard-selling. Tutorial, storytelling, review produk, dan konten behind the scene dapat digunakan untuk memperkenalkan produk secara lebih natural.

3. Gunakan hashtag yang relevan

Tambahkan hashtag yang sesuai dengan produk dan topik konten agar video lebih mudah ditemukan oleh audiens yang tertarik. Kombinasikan hashtag yang memiliki jangkauan luas dengan hashtag yang lebih spesifik sesuai niche bisnis.

4. Manfaatkan TikTok Shop Affiliate

Bergabung dengan TikTok Shop Affiliate memungkinkan kreator membantu mempromosikan produk Anda kepada audiens mereka. Tentukan komisi yang kompetitif agar lebih banyak kreator tertarik memilih dan merekomendasikan produk Anda.

5. Berkolaborasi dengan kreator yang sesuai

Pilih influencer atau kreator berdasarkan kesesuaian audiens dan niche, bukan hanya jumlah followers. Kreator dengan audiens yang relevan dapat membantu produk menjangkau calon pelanggan yang lebih potensial.

6. Lakukan live streaming secara rutin

Gunakan live streaming untuk berinteraksi langsung dengan audiens, menjelaskan produk, menjawab pertanyaan, dan menawarkan promo khusus selama sesi berlangsung. Jadwalkan live pada waktu ketika target audiens paling aktif untuk meningkatkan peluang penonton dan transaksi.

7. Gunakan TikTok Ads untuk memperluas jangkauan

Jika memiliki anggaran promosi, TikTok Ads dapat digunakan untuk menjangkau audiens berdasarkan karakteristik dan tujuan kampanye tertentu. Mulai dengan anggaran yang sesuai kemampuan bisnis, kemudian evaluasi performanya untuk menentukan strategi iklan berikutnya.

Tips agar Promosi TikTok Lebih Maksimal

Agar hasil promosi lebih optimal, perhatikan beberapa tips berikut.

• Buat hook yang menarik di 3 detik pertama video agar audiens tidak langsung scroll ke konten lain.
• Gunakan sound yang sedang tren dan sesuaikan dengan mood konten Anda agar terasa lebih relevan.
• Dorong user-generated content dengan mengajak pelanggan membagikan pengalaman mereka menggunakan produk Anda.
• Kombinasikan promosi organik dan berbayar agar jangkauan dan konversi lebih maksimal, bukan hanya mengandalkan salah satunya.
• Pastikan operasional bisnis, seperti stok dan pesanan, sudah tertata rapi sebelum meningkatkan intensitas promosi agar tidak kewalahan saat order melonjak.

Kelola Promosi TikTok Shop dan Marketplace Lain Lebih Mudah dengan Mekari Desty

Menjalankan promosi di TikTok Shop sering kali harus dibarengi dengan promosi serupa di marketplace lain, dan menyinkronkan stok promo maupun harga coret secara manual di setiap platform bisa merepotkan.

Mekari Desty adalah aplikasi omnichannel marketplace yang membantu seller menyatukan pengelolaan stok, produk, dan promosi dari berbagai marketplace dalam satu dashboard.

Karena inilah, Mekari Desty bisa menjadi pilihan jika ingin menjalankan promosi di TikTok Shop sekaligus dengan channel lain, karena stok promo dan harga tidak perlu diatur satu per satu secara manual.

Berikut fitur utama dari Manajemen Promosi yang bisa dimanfaatkan:

• Automated Promotion Stock Synchronization, menjaga stok promo tetap sinkron di TikTok Shop dan marketplace lain selama campaign berlangsung.
• Automated Slash Price, menampilkan harga coret secara otomatis agar promosi lebih menarik perhatian.
• Promotion Stock Creation (Manual), mengatur stok promosi secara fleksibel sesuai kebutuhan campaign Anda.
• Slash Price Creation (Manual), mengelola diskon secara mandiri di tiap produk sesuai strategi promosi Anda.

Mekari Desty dapat menjadi pilihan untuk mengoptimalkan promosi pada akun TikTok bisnis Anda!