- Shopee menyediakan dua jenis promosi produk, yaitu iklan berbayar berbasis CPC (Shopee Ads) dan fitur promosi gratis bernama Naikkan Produk yang bisa digunakan tanpa biaya sama sekali.
- Iklan berbasis kata kunci pencarian memiliki efektivitas tinggi karena menyasar calon pembeli yang sudah memiliki niat membeli, bukan sekadar penonton pasif.
- Mekari Desty membantu seller mengevaluasi hasil iklan di Shopee sekaligus performa bisnis di marketplace lain melalui fitur Manajemen Laporan, dari satu dashboard yang sama.
Banyak seller menganggap memasang iklan berbayar adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan penjualan di Shopee. Padahal, platform ini juga menyediakan berbagai fitur promosi gratis yang bisa dimanfaatkan tanpa biaya tambahan.
Memahami perbedaan antara promosi gratis dan berbayar sangat penting agar Anda bisa menentukan strategi yang paling efektif sesuai dengan kebutuhan dan anggaran bisnis.
Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa saja jenis-jenis iklan di Shopee, cara pasang iklan berbayar melalui Shopee Ads, cara memanfaatkan fitur gratis seperti Naikkan Produk, serta rincian biaya yang perlu disiapkan, hingga tips agar performa iklan semakin optimal.
Jenis-jenis iklan di Shopee
Sebelum memasang iklan, penting memahami bahwa Shopee menyediakan dua kategori promosi produk yang berbeda.
- Iklan berbayar (Shopee Ads/Iklanku): Menggunakan skema Cost Per Click (CPC), di mana Anda hanya dikenakan biaya ketika ada calon pembeli yang mengklik iklan Anda, dengan berbagai jenis seperti Iklan Pencarian, Iklan Toko, dan Discovery Ads.
- Promosi gratis (Naikkan Produk/Boost Product): Fitur bawaan Shopee yang memungkinkan Anda menaikkan visibilitas produk tanpa biaya sama sekali, meski dengan keterbatasan jumlah dan frekuensi penggunaan.
Cara pasang iklan berbayar di Shopee (Shopee Ads)
Berikut langkah dasar untuk memasang iklan berbayar di Shopee.
1. Masuk ke Seller Centre
Login ke akun Shopee Anda, lalu buka halaman Seller Centre sebagai pusat pengelolaan toko.
2. Buka menu Marketing Centre atau Iklanku
Masuk ke menu Marketing Centre, kemudian pilih fitur Iklan Shopee atau Iklanku untuk mulai membuat campaign.
3. Pilih jenis iklan yang sesuai
Tentukan jenis iklan berdasarkan tujuan promosi Anda, berikut beberapa jenisnya:
- Iklan Pencarian (Search Ads): Menargetkan pembeli berdasarkan kata kunci spesifik yang mereka ketikkan, efektif karena menyasar calon pembeli dengan niat beli yang tinggi.
- Iklan Toko (Shop Ads): Mempromosikan keseluruhan toko, menampilkan nama toko dan produk unggulan di berbagai posisi strategis dalam aplikasi.
- Discovery Ads: Menampilkan produk secara otomatis kepada calon pembeli berdasarkan rekomendasi sistem, tanpa perlu mengatur kata kunci secara manual.
4. Tentukan kata kunci yang relevan
Lakukan riset kata kunci yang sering digunakan calon pembeli. Gunakan kombinasi kata kunci umum dan spesifik agar jangkauan lebih optimal.
5. Atur bid harian dan aktifkan iklan
Tentukan biaya per klik (bid) serta budget harian sesuai kemampuan Anda. Mulai dari nominal kecil untuk uji performa, lalu optimalkan secara bertahap.
6. Aktifkan dan pantau performa iklan
Setelah semua pengaturan selesai, aktifkan iklan dan pantau performanya secara rutin melalui dashboard analitik untuk melihat klik, konversi, dan ROI.
Cara pasang iklan gratis di Shopee dengan Naikkan Produk
Berikut langkah mudah menggunakan fitur Naikkan Produk untuk meningkatkan visibilitas tanpa biaya:
1. Buka halaman Produk Saya di Seller Centre
Masuk ke menu Produk Saya melalui Seller Centre atau langsung dari aplikasi Shopee.
2. Pilih produk yang ingin dipromosikan
Tentukan produk yang ingin Anda tingkatkan visibilitasnya, lalu klik ikon titik tiga pada produk tersebut.
3. Klik opsi “Naikkan Produk”
Pilih fitur ini untuk langsung menaikkan posisi produk di hasil pencarian tanpa dikenakan biaya.
4. Perhatikan batas dan durasi penggunaan
Shopee menyediakan slot terbatas, biasanya hingga 5 produk setiap 4 jam. Pastikan Anda memanfaatkannya secara rutin agar visibilitas tetap optimal.
Perlu diketahui, begitu Anda mencapai batas slot promosi gratis ini, opsi Naikkan Produk akan dinonaktifkan sementara hingga slot berikutnya tersedia kembali.
Berapa biaya iklan berbayar di Shopee?
Meskipun fitur Naikkan Produk tersedia secara gratis, biaya iklan berbayar di Shopee masih tergolong relatif terjangkau dibandingkan platform periklanan lainnya, terutama untuk pemula.
Berikut gambaran umum biaya iklan berbayar di Shopee:
- Biaya per klik (CPC): Shopee menggunakan sistem Cost Per Click, di mana Anda hanya membayar saat iklan diklik. Biayanya biasanya berkisar antara Rp150–Rp200 per klik, tergantung tingkat persaingan kata kunci.
- Anggaran fleksibel: Anda bebas menentukan budget harian sesuai kebutuhan dan kemampuan. Artinya, total biaya iklan bisa dikontrol dan disesuaikan dengan strategi promosi Anda.
- Biaya tergantung performa dan durasi: Semakin lama iklan berjalan dan semakin banyak klik yang didapat, maka total biaya yang dikeluarkan juga akan meningkat. Oleh karena itu, penting untuk rutin memantau performa iklan agar tetap efisien.
Cara memilih kombinasi berbayar dan gratis sesuai kondisi toko
Tidak semua seller perlu langsung menjalankan iklan berbayar. Berikut panduan memilih kombinasi yang sesuai dengan tahap perkembangan toko Anda.
1. Toko baru atau belum memenuhi syarat Shopee Ads
Beberapa jenis iklan, seperti Iklan Toko, mensyaratkan jumlah pesanan minimum tertentu. Jika toko Anda masih baru, andalkan dulu fitur Naikkan Produk secara rutin sembari mengoptimalkan listing produk (judul, foto, deskripsi) agar siap saat mulai beriklan berbayar.
2. Toko yang sudah berjalan namun budget terbatas
Kombinasikan Naikkan Produk untuk produk-produk reguler dengan Iklan Produk berbayar berbudget kecil khusus untuk 3-5 produk andalan atau bestseller, agar anggaran lebih terarah pada produk yang paling berpotensi konversi.
3. Volume penjualan stabil
Jalankan kombinasi beberapa jenis iklan berbayar sekaligus, misalnya Iklan Produk untuk akuisisi pembeli baru dan Iklan Toko/Toko+ untuk membangun awareness toko, sambil tetap memanfaatkan Naikkan Produk sebagai visibilitas tambahan tanpa biaya untuk produk yang sedang tidak diiklankan.
Tips agar iklan di Shopee lebih efektif
Berikut beberapa tips yang bisa diterapkan agar iklan Shopee tidak boncos dan dapat memberikan hasil maksimal.
Lakukan riset kata kunci secara menyeluruh
Bayangkan posisi Anda sebagai pembeli, lalu tentukan kata kunci yang kemungkinan besar mereka gunakan saat mencari produk. Kombinasikan kata kunci umum dan spesifik agar jangkauan lebih luas namun tetap relevan.
Mulai dengan anggaran kecil terlebih dahulu
Uji performa iklan dengan budget terbatas sebelum menambah anggaran secara signifikan, terutama jika masih pemula dalam beriklan di Shopee.
Pantau dan evaluasi performa secara rutin
Jangan hanya menjalankan iklan tanpa kontrol. Periksa metrik seperti jumlah klik, konversi, dan ROAS untuk mengetahui efektivitas iklan Anda.
Kombinasikan iklan berbayar dan gratis
Manfaatkan fitur Naikkan Produk untuk visibilitas tambahan tanpa biaya, sambil tetap menjalankan iklan berbayar untuk produk unggulan.
Sesuaikan jenis iklan dengan tujuan promosi
Gunakan Iklan Pencarian untuk mengejar konversi langsung, sedangkan Iklan Toko lebih efektif untuk membangun awareness dan branding jangka panjang.
Konsistenkan hasil iklan Shopee di semua marketplace dengan Mekari Desty
Menjalankan iklan di Shopee memang membantu mendatangkan traffic dan calon pembeli baru, namun tantangan operasional muncul ketika Anda juga berjualan di marketplace lain sekaligus.
Lonjakan traffic dari iklan yang berhasil bisa terbuang percuma jika stok maupun data produk tidak konsisten di setiap channel penjualan, sekaligus sulit dievaluasi apakah iklan tersebut benar-benar berdampak pada penjualan secara keseluruhan.
Mekari Desty adalah aplikasi omnichannel marketplace yang menyediakan fitur Manajemen Laporan untuk membantu Anda mengevaluasi hasil iklan Shopee sekaligus performa bisnis di marketplace lain dari satu dashboard yang sama.
Sales Reports menyajikan performa penjualan dari berbagai sudut pandang:
- Laporan per waktu, untuk melihat tren penjualan dari waktu ke waktu, termasuk saat iklan sedang berjalan.
- Laporan per produk dan varian, untuk mengetahui produk mana yang benar-benar terdongkrak penjualannya dari hasil iklan.
- Laporan per toko dan marketplace, untuk membandingkan performa Shopee dengan channel penjualan lain.
- Laporan per gudang, untuk memantau distribusi dan kapasitas penjualan di setiap lokasi.
Selain laporan penjualan, Anda juga mendapatkan visibilitas penuh atas kondisi inventori untuk pengambilan keputusan yang lebih cepat dan akurat:
- Laporan inventori per kategori, untuk pemetaan stok yang lebih jelas.
- Laporan per produk, untuk mengecek ketersediaan setiap item.
- Nilai inventori akhir bulan, untuk kebutuhan pelaporan keuangan.
- Estimasi stok habis, sehingga Anda bisa merencanakan restock sebelum kehabisan, terutama saat traffic dari iklan sedang tinggi.
Dirancang untuk bisnis omnichannel, seluruh laporan penjualan dan inventori dari berbagai marketplace dan gudang disatukan dalam satu dashboard. Tdak perlu membuka tiap seller center atau merekap data tiap lokasi secara terpisah, sehingga gambaran performa iklan dan bisnis Anda tetap utuh meski operasional terus berkembang.
Tunggu apalagi? Kini saatnya konsistenkan hasil promosi Shopee Anda di semua marketplace lebih praktis bersama Mekari Desty!
References and methodology
Methodology
Methodology
Articles published by Mekari Desty are developed using trusted sources, including official data, company reports, academic research, and insights from industry practitioners. Whenever possible, we refer directly to primary sources before drawing conclusions. Our editorial team reviews and verifies the information to ensure accuracy and relevance. All references are listed so readers can trace each piece of information back to its original source.
Our editorial standards
Our editorial standards
- Primary source first: We consult official product documentation and pricing pages directly, not secondhand summaries or aggregator sites.
- Fact-checking: All product features, pricing, and claims are cross-verified against each platform’s official website at the time of writing.
- No paid placement: Tools are selected based on relevance and fit for Indonesian businesses, not commercial arrangements. Mekari Desty is included as a first-party product and is transparently labeled as such.
- Regular review: Articles are periodically updated to reflect product changes or shifts in market relevance.
