- Cara menghitung diskon pada dasarnya adalah mengalikan harga awal dengan persentase diskon, lalu mengurangkan hasilnya dari harga awal untuk mendapatkan harga akhir.
- Bagi seller, diskon tidak cukup dihitung dari harga jual dan HPP saja. Biaya marketplace, ongkir yang disubsidi, dan biaya kemasan juga perlu masuk perhitungan agar promo tidak menggerus margin.
- Mekari Desty sebagai platform omnichannel marketplace membantu seller mengatur harga master, harga coret, dan stok promosi untuk seluruh marketplace dari satu dasbor, sehingga harga promo tetap konsisten dan terkontrol di setiap channel.
Diskon adalah salah satu cara paling cepat untuk menarik perhatian pembeli. Namun, bagi pemilik bisnis, potongan harga yang terlihat menarik belum tentu menghasilkan keuntungan. Salah hitung sedikit saja, misalnya menjumlahkan diskon bertingkat atau lupa memperhitungkan biaya marketplace, promo bisa berakhir dengan margin yang jauh lebih tipis dari perkiraan.
Artikel ini membahas cara menghitung diskon secara lengkap, mulai dari diskon persen, diskon bertingkat, hingga diskon nominal. Anda juga akan mempelajari cara menentukan batas diskon agar bisnis tetap untung, kesalahan yang sering terjadi, serta tips mengelola harga promo di berbagai marketplace.
Apa itu Diskon?
Diskon adalah potongan harga yang diberikan penjual dari harga normal suatu produk. Potongan ini bisa dinyatakan dalam bentuk persentase, misalnya diskon 20%, atau dalam bentuk nominal, misalnya potongan Rp25.000.
Bagi bisnis, diskon umumnya digunakan untuk beberapa tujuan, seperti menarik pelanggan baru, menghabiskan stok lama, meningkatkan penjualan saat kampanye marketplace, atau memperkenalkan produk baru. Di marketplace, diskon sering ditampilkan dalam bentuk harga coret, voucher toko, flash sale, hingga potongan khusus saat tanggal kembar.
Diskon dan promosi dapat menjadi salah satu pertimbangan konsumen saat berbelanja, terutama ketika ada kampanye belanja besar yang menawarkan berbagai potongan harga.
Temuan ini menunjukkan bahwa periode promosi dapat menjadi peluang bagi bisnis untuk menarik pembeli. Namun, bagi seller, besarnya diskon tetap perlu diperhitungkan dengan cermat agar harga promo menarik bagi konsumen tanpa menggerus keuntungan.
Cara menghitung diskon persen dan harga setelah diskon
Diskon persen adalah potongan harga berdasarkan persentase tertentu dari harga awal produk. Untuk menghitungnya, gunakan rumus berikut.
Rumus potongan harga:
Potongan Harga = Harga Awal × Persentase Diskon
Rumus harga setelah diskon:
Harga Akhir = Harga Awal − Potongan Harga
Misalnya, sebuah sepatu seharga Rp200.000 mendapat diskon 25%. Potongan harganya adalah Rp200.000 × 25% = Rp50.000, sehingga harga setelah diskon menjadi Rp200.000 − Rp50.000 = Rp150.000.
Jika Anda mengetahui harga promo dan persentase diskonnya, harga awal produk juga bisa dihitung menggunakan rumus berikut.
Harga Awal = Harga Akhir ÷ (100% − Persentase Diskon)
Contohnya, sebuah produk dijual Rp140.000 setelah diskon 30%. Maka, harga awalnya adalah Rp140.000 ÷ 70% = Rp200.000.
Bagi seller, perhitungan ini membantu memastikan harga promo sesuai dengan persentase diskon yang ditampilkan kepada pelanggan.
Cara Menghitung Diskon Bertingkat
Diskon bertingkat adalah potongan harga berurutan, misalnya diskon 50% + 20%. Persentase diskon kedua dihitung dari harga setelah potongan pertama, bukan dari harga awal.
Rumus diskon bertingkat:
Harga Akhir = Harga Awal × (100% − Diskon 1) × (100% − Diskon 2)
Untuk mengetahui total persentase diskon sebenarnya, gunakan rumus:
Total Diskon = 100% − [(100% − Diskon 1) × (100% − Diskon 2)]
Misalkan, sebuah tas dijual Rp300.000 dengan diskon 50% + 20%. Maka cara menghitung diskon pertama adalah 50%: Rp300.000 × 50% = Rp150.000, sehingga harga menjadi Rp150.000.
Kemudian,diskon kedua 20% dihitung dari Rp150.000: Rp150.000 × 20% = Rp30.000, sehingga harga menjadi Rp120.000.
Jadi, harga akhir tas adalah Rp120.000. Total potongan yang diterima pembeli adalah Rp180.000 atau setara 60% dari harga awal, bukan 70%.
Bagi seller, memahami perbedaan ini penting agar tidak salah menyusun materi promosi. Menulis “total hemat 70%” untuk diskon 50% + 20% bisa dianggap menyesatkan dan menurunkan kepercayaan pelanggan.
Cara Menghitung Diskon Nominal dan Persentase Diskon
Diskon nominal adalah potongan harga dalam jumlah rupiah tertentu, sedangkan diskon persentase dinyatakan dalam bentuk persen. Keduanya bisa dihitung untuk mengetahui harga akhir atau besarnya potongan yang diterima pembeli.
Rumus harga setelah diskon nominal:
Harga Akhir = Harga Awal − Diskon Nominal
Misalnya, sebuah produk seharga Rp250.000 mendapat potongan Rp40.000. Maka, harga setelah diskon adalah Rp250.000 − Rp40.000 = Rp210.000.
Untuk mengetahui persentase diskon dari potongan nominal, gunakan rumus berikut.
Persentase Diskon = (Diskon Nominal ÷ Harga Awal) × 100%
Berdasarkan contoh sebelumnya, persentase diskonnya adalah (Rp40.000 ÷ Rp250.000) × 100% = 16%.
Bagi seller, perhitungan ini membantu membandingkan besarnya potongan dalam bentuk rupiah dan persentase sebelum menentukan promo produk.
Cara Menghitung Diskon agar Bisnis Tetap Untung
Bagi seller, menghitung diskon tidak cukup sampai harga akhir. Anda juga perlu menghitung seluruh biaya dan memastikan promo tetap menghasilkan laba.
1. Hitung seluruh biaya per unit
Selain harga pokok penjualan (HPP), perhitungkan biaya yang muncul setiap kali produk terjual, seperti biaya admin dan layanan marketplace, kemasan dan packing, ongkir atau voucher yang ditanggung toko, serta biaya iklan per pesanan jika ada.
2. Hitung laba per unit sebelum diskon
Setelah seluruh biaya diketahui, kurangi harga jual dengan HPP dan biaya lainnya untuk mengetahui laba per unit menggunakan rumus Laba per Unit = Harga Jual − HPP − Biaya Marketplace − Biaya Lainnya
Misalnya, produk dijual seharga Rp100.000 dengan HPP Rp60.000. Jika biaya marketplace sebesar 10% dari harga jual (Rp10.000) dan biaya kemasan Rp2.000, laba per unit sebelum diskon adalah Rp28.000.
Cara menghitungnya, Laba per Unit = Rp100.000 − Rp60.000 − Rp10.000 − Rp2.000 = Rp28.000.
3. Hitung laba per unit setelah diskon
Selanjutnya, hitung kembali laba setelah diskon diterapkan menggunakan rumus Laba per Unit = Harga Jual Setelah Diskon − HPP − Biaya Marketplace − Biaya Lainnya
Jika produk mendapat diskon 20%, harga jual turun menjadi Rp80.000 dan biaya marketplace menjadi Rp8.000. Dengan HPP Rp60.000 dan biaya kemasan Rp2.000, laba per unit setelah diskon adalah Rp80.000 − Rp60.000 − Rp8.000 − Rp2.000 = Rp10.000
Artinya, diskon 20% menurunkan laba per unit dari Rp28.000 menjadi Rp10.000, atau berkurang sekitar 64%. Jadi, meskipun harga hanya turun 20%, dampaknya terhadap laba jauh lebih besar.
4. Tentukan batas diskon maksimal
Agar tidak rugi, tentukan harga terendah yang masih bisa menutup seluruh biaya. Dengan asumsi biaya marketplace sebesar 10% dari harga jual, HPP Rp60.000, dan biaya kemasan Rp2.000, dengan perhitungan berikut:
Harga Minimum = (HPP + Biaya Tetap per Unit) ÷ (1 − Persentase Biaya Marketplace)
Diskon Maksimal = (Harga Awal − Harga Minimum) ÷ Harga Awal × 100%
Harga minimum produk tersebut adalah (Rp60.000 + Rp2.000) ÷ 90% = sekitar Rp68.900. Jika harga normalnya Rp100.000, diskon maksimalnya sekitar 31%.
Dengan demikian, diskon di atas 31% akan membuat harga jual berada di bawah batas biaya, sehingga seller berisiko mengalami kerugian per unit.
5. Hitung tambahan penjualan yang dibutuhkan
Laba per unit yang menurun perlu diimbangi dengan peningkatan volume penjualan agar total laba tetap sama. Untuk menghitung targetnya, gunakan rumus berikut.
Target Penjualan = (Laba per Unit Sebelum Diskon ÷ Laba per Unit Setelah Diskon) × Penjualan Normal
Jika biasanya terjual 100 unit per minggu dengan laba Rp28.000 per unit, total labanya adalah Rp2.800.000. Setelah diskon 20%, laba per unit turun menjadi Rp10.000, sehingga Anda perlu menjual 280 unit untuk mencapai total laba yang sama.
Jika target tersebut sulit dicapai, pertimbangkan diskon yang lebih kecil, bundling, atau promo dengan minimum pembelian agar margin tidak tergerus terlalu jauh.
Kesalahan yang Perlu Dihindari Saat Menghitung Diskon
Beberapa kesalahan berikut sering terjadi saat menghitung dan menjalankan diskon:
1. Menjumlahkan diskon bertingkat
Diskon 50% + 20% bukan berarti potongan 70%. Kesalahan ini bisa membuat materi promosi tidak akurat, atau sebaliknya membuat seller memberikan potongan lebih besar dari yang direncanakan.
2. Hanya menghitung dari HPP
Menentukan diskon hanya berdasarkan selisih harga jual dan HPP membuat biaya marketplace, ongkir yang disubsidi, dan biaya kemasan terlewat. Akibatnya, promo yang terlihat masih untung di atas kertas ternyata rugi setelah semua biaya dipotong.
3. Menaikkan harga coret sebelum diskon
Menaikkan harga normal terlebih dahulu agar persentase diskon terlihat besar dapat merusak kepercayaan pelanggan, terutama karena pembeli kini mudah membandingkan harga antar toko dan riwayat harga. Praktik ini juga berisiko melanggar ketentuan marketplace serta aturan perlindungan konsumen terkait informasi harga yang menyesatkan.
4. Memberikan diskon yang terlalu tanggung
Diskon yang terlalu kecil bisa tidak cukup kuat mendorong pembelian, tetapi tetap mengurangi margin. Jika ruang diskon terbatas, alternatif seperti bundling, gratis ongkir, atau hadiah produk pelengkap bisa terasa lebih bernilai bagi pembeli.
5. Harga promo berbeda tanpa alasan di setiap channel
Ketika harga promo produk yang sama berbeda jauh antara satu marketplace dan lainnya tanpa strategi yang jelas, pembeli bisa bingung atau merasa dirugikan. Selain itu, perbedaan harga yang tidak tercatat dengan baik menyulitkan evaluasi promo.
6. Tidak menyiapkan stok promo
Diskon besar dapat memicu lonjakan pesanan dalam waktu singkat. Jika stok promo tidak disiapkan dan disinkronkan, risiko overselling dan pembatalan pesanan meningkat. Anda bisa mempelajari cara menghitung stok barang agar jumlah stok promo sesuai kondisi gudang.
7. Tidak mengevaluasi hasil promo
Jumlah pesanan yang naik belum tentu berarti promo berhasil. Bandingkan total laba, bukan hanya omzet, sebelum dan sesudah promo untuk menentukan apakah diskon tersebut layak diulang.
Tips Mengelola Harga Promo di Berbagai Marketplace
Seller yang berjualan di beberapa marketplace perlu menjaga harga promo tetap konsisten dan menguntungkan di setiap channel. Berikut tips yang bisa diterapkan.
1. Tetapkan harga master sebagai acuan
Gunakan satu harga dasar sebagai acuan untuk seluruh channel. Dari harga master inilah diskon dan penyesuaian harga per marketplace dihitung, sehingga harga lebih mudah dikontrol.
2. Hitung batas diskon per marketplace
Setiap marketplace memiliki struktur biaya admin, biaya layanan, dan program promo yang berbeda. Karena itu, batas diskon maksimal sebaiknya dihitung terpisah untuk setiap channel menggunakan rumus pada pembahasan sebelumnya.
3. Susun kalender promo
Rencanakan jadwal promo, seperti tanggal kembar, payday sale, atau Harbolnas, beserta besaran diskonnya sejak awal. Dengan perencanaan yang jelas, Anda bisa menghindari promo yang tumpang tindih dan menggerus margin.
4. Pisahkan stok promo
Alokasikan jumlah stok khusus untuk promo, terutama untuk flash sale atau campaign dengan kuota terbatas. Dengan begitu, stok untuk penjualan reguler tetap aman.
5. Perbarui harga secara massal
Saat promo dimulai atau berakhir, pastikan harga di seluruh marketplace diperbarui serentak. Pembaruan satu per satu berisiko membuat harga promo masih aktif di satu channel setelah periode promo berakhir.
6. Gunakan diskon untuk tujuan yang jelas
Tentukan tujuan setiap promo, misalnya menarik pelanggan baru, meningkatkan nilai transaksi, atau menghabiskan stok lama melalui clearance sale. Tujuan yang jelas memudahkan Anda memilih jenis dan besaran diskon yang tepat.
7. Pantau performa promo per channel
Bandingkan penjualan, laba, dan sisa stok dari setiap marketplace selama promo berlangsung. Data ini membantu Anda menentukan channel mana yang paling efektif untuk promo berikutnya.
Kelola Harga dan Operasional Marketplace Lebih Efisien dengan Mekari Desty
Menghitung diskon untuk satu produk di satu toko mungkin masih bisa dilakukan secara manual. Namun, ketika Anda menjual ratusan produk di beberapa marketplace sekaligus, setiap perubahan harga, harga coret, dan stok promo harus diperbarui di banyak tempat. Satu harga yang terlewat dapat membuat promo masih aktif setelah periode berakhir atau membuat produk terjual di bawah batas untung.
Mekari Desty adalah platform omnichannel marketplace yang membantu seller mengelola harga, promo, stok, hingga pesanan dari berbagai marketplace dalam satu sistem terpusat. Berikut fitur yang mendukung pengelolaan harga promo Anda:
- Price management terpusat: Atur harga master dan sesuaikan harga di seluruh marketplace secara satuan maupun massal melalui fitur manajemen produk, sehingga pembaruan harga saat promo lebih cepat dan konsisten.
- Harga coret otomatis: Tampilkan diskon toko di marketplace dengan automated slash price atau buat harga coret secara manual per produk melalui fitur manajemen promosi.
- Sinkronisasi stok promosi: Stok promo tetap tersinkron otomatis selama campaign berlangsung, sehingga risiko overselling saat lonjakan pesanan dapat ditekan.
- Perhitungan HPP otomatis: Ketahui harga pokok produk secara akurat dengan metode FIFO atau average sebagai dasar menentukan batas diskon.
- Laporan penjualan real-time: Pantau performa penjualan per produk, toko, dan marketplace untuk mengevaluasi efektivitas setiap promo.
Mekari Desty juga menerapkan sistem “pay as you grow” tanpa biaya langganan bulanan. Seller cukup melakukan top up saldo, lalu biaya hanya dipotong untuk setiap pesanan yang selesai. Dengan begitu, biaya operasional tetap terjangkau dan menyesuaikan volume penjualan, termasuk saat pesanan melonjak di musim promo.
Saatnya kelola harga promo di semua marketplace dengan lebih akurat dan efisien bersama Mekari Desty!
References and methodology
Methodology
Methodology
Articles published by Mekari Desty are developed using trusted sources, including official data, company reports, academic research, and insights from industry practitioners. Whenever possible, we refer directly to primary sources before drawing conclusions. Our editorial team reviews and verifies the information to ensure accuracy and relevance. All references are listed so readers can trace each piece of information back to its original source.
Our editorial standards
Our editorial standards
- Primary source first: We consult official product documentation and pricing pages directly, not secondhand summaries or aggregator sites.
- Fact-checking: All product features, pricing, and claims are cross-verified against each platform’s official website at the time of writing.
- No paid placement: Tools are selected based on relevance and fit for Indonesian businesses, not commercial arrangements. Mekari Desty is included as a first-party product and is transparently labeled as such.
- Regular review: Articles are periodically updated to reflect product changes or shifts in market relevance.
