- Produk affiliate di TikTok Shop adalah produk yang didaftarkan penjual ke program affiliate agar dapat dipromosikan kreator melalui video atau LIVE, dengan komisi untuk setiap penjualan yang dihasilkan.
- Penjual dapat menambahkan produk melalui Open Collaboration atau Target Collaboration, lalu menentukan komisi yang sesuai dengan margin keuntungan.
- Mekari Desty hadir sebagai platform omnichannel marketplace yang membantu seller memantau stok dan penjualan per produk dari TikTok Shop dan marketplace lain dalam satu dasbor, sehingga produk yang dipromosikan kreator tetap tersedia dan performanya mudah dievaluasi.
TikTok Shop Affiliate membantu penjual menjangkau lebih banyak calon pembeli melalui kreator yang mempromosikan produk dalam video atau sesi LIVE. Penjual dapat menawarkan komisi kepada kreator untuk setiap penjualan yang berhasil dihasilkan melalui promosi tersebut.
Agar program affiliate berjalan efektif, penjual perlu memahami cara kerjanya, memilih jenis kolaborasi yang sesuai, dan mengetahui cara menambahkan produk. Berikut panduan lengkapnya.
Apa itu produk affiliate di TikTok Shop?
Produk affiliate di TikTok Shop adalah produk yang didaftarkan penjual ke program affiliate agar dapat dipromosikan oleh kreator melalui video atau LIVE. Kreator yang mempromosikan produk tersebut berkesempatan mendapatkan komisi dari penjualan yang dihasilkan sesuai ketentuan program.
Dengan mendaftarkan produk ke program affiliate, seller dapat membuka peluang kolaborasi dengan kreator untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli. Namun, sebelum menambahkan produk, seller perlu memahami cara kerja program ini terlebih dahulu.
Cara kerja TikTok Shop Affiliate untuk seller
TikTok Shop Affiliate menghubungkan penjual dengan kreator untuk mempromosikan produk. Berikut tahapan kerja TikTok Shop Affiliate dari sisi penjual.
1. Memilih produk yang akan dipromosikan
Penjual menentukan produk yang ingin dipasarkan melalui program affiliate. Pilih produk yang memiliki daya tarik bagi calon pembeli dan sesuai untuk dipromosikan oleh kreator.
2. Menambahkan produk ke program affiliate
Penjual memasukkan produk ke program affiliate melalui TikTok Shop Seller Center. Ada dua pilihan kolaborasi, yaitu Open Collaboration untuk membuka kesempatan bagi kreator dan Target Collaboration untuk mengundang kreator tertentu.
3. Menentukan besaran komisi
Penjual menetapkan persentase komisi yang akan diterima kreator dari penjualan yang memenuhi ketentuan program. Besarannya perlu disesuaikan dengan margin keuntungan dan biaya penjualan.
4. Mempromosikan produk melalui konten kreator
Kreator yang memilih produk atau menerima undangan kolaborasi dapat mempromosikannya melalui video maupun LIVE. Konten tersebut membantu memperkenalkan produk kepada audiens dan mendorong pembelian.
5. Memantau hasil promosi
Penjual dapat memantau performa program melalui fitur affiliate di Seller Center. Hasil evaluasi ini dapat digunakan untuk menilai efektivitas promosi dan menentukan strategi kolaborasi berikutnya.
Jenis kolaborasi affiliate di TikTok Shop
TikTok Shop menyediakan dua jenis kolaborasi utama yang dapat digunakan penjual, yaitu Open Collaboration dan Target Collaboration.
1. Open Collaboration
Open Collaboration memungkinkan kreator menemukan dan memilih produk yang tersedia dalam program affiliate untuk dipromosikan. Penjual tidak perlu mengundang kreator satu per satu sehingga program ini dapat membantu memperluas jangkauan promosi.
Jenis kolaborasi ini cocok untuk penjual yang ingin membuka peluang kerja sama dengan lebih banyak kreator. Penjual dapat memilih produk yang akan ditawarkan dan menetapkan komisi untuk produk tersebut.
2. Target Collaboration
Target Collaboration memungkinkan penjual mengundang kreator tertentu untuk mempromosikan produk. Penjual dapat memilih kreator yang dinilai sesuai dengan kategori produk, audiens, atau strategi pemasaran bisnis.
Jenis kolaborasi ini cocok jika penjual sudah memiliki daftar kreator yang ingin diajak bekerja sama. Penjual juga dapat mengatur detail penawaran, termasuk komisi dan produk yang ingin dipromosikan.
Produk juga bisa masuk Open dan Target Collaboration sekaligus. Jika keduanya aktif, kreator hanya menerima satu tarif komisi per produk, dan tarif Target Collaboration selalu menggantikan tarif Open, sehingga TikTok menyarankan tarif Target yang lebih tinggi.
Cara menambahkan produk affiliate di TikTok Shop
Setelah memahami perbedaan kedua jenis kolaborasi, Anda dapat memilih metode yang sesuai dengan kebutuhan toko. Pengaturannya dilakukan melalui TikTok Shop Seller Center.
Menambahkan produk melalui Open Collaboration
Ikuti langkah berikut untuk memasukkan produk ke program Open Collaboration.
1. Masuk ke TikTok Shop Seller Center: Login menggunakan akun toko yang ingin Anda kelola.
2. Buka menu Affiliate: Pilih menu Affiliate, kemudian masuk ke bagian Open Collaboration.
3. Pilih produk: Buka bagian produk yang belum ditambahkan, lalu pilih produk yang ingin ditawarkan kepada kreator. Anda dapat memilih beberapa produk sekaligus sesuai batas yang tersedia.
4. Atur komisi: Tentukan persentase komisi untuk produk yang dipilih berdasarkan margin keuntungan dan anggaran promosi.
5. Tambahkan produk: Periksa kembali pilihan produk dan besaran komisinya, kemudian klik tombol untuk menerapkan pengaturan pada produk.
Setelah berhasil ditambahkan, produk akan muncul di daftar produk Open Collaboration. Kreator yang memenuhi ketentuan dapat menemukan produk tersebut dan mempertimbangkan untuk mempromosikannya.
Menambahkan produk melalui Target Collaboration
Jika ingin bekerja sama dengan kreator tertentu, Anda dapat menggunakan Target Collaboration. Berikut langkah-langkahnya.
1. Masuk ke TikTok Shop Seller Center: Buka menu Affiliate, lalu pilih Target Collaboration.
2. Buat undangan kolaborasi: Klik opsi untuk mengundang kreator bekerja sama.
3. Pilih skema kerja sama: Tentukan jenis penawaran yang tersedia, misalnya komisi saja jika Anda ingin memberikan imbalan berdasarkan penjualan.
4. Lengkapi detail undangan: Isi informasi yang diminta, termasuk bentuk konten yang diharapkan dan detail penawaran.
5. Pilih produk: Tambahkan produk yang ingin dipromosikan oleh kreator.
6. Tentukan komisi: Atur persentase komisi sesuai margin produk dan anggaran promosi.
7. Pilih kreator: Cari dan pilih kreator yang sesuai dengan target audiens serta karakter produk.
8. Kirim undangan: Periksa kembali seluruh pengaturan, lalu kirim undangan kolaborasi.
Kreator yang menerima undangan dapat meninjau penawaran tersebut sebelum bekerja sama. Pastikan produk dan detail komisi sudah sesuai agar penawaran lebih menarik bagi kreator yang dituju.
Tips menentukan komisi dan memilih produk affiliate
Menambahkan produk ke program affiliate belum tentu menghasilkan penjualan. Berikut beberapa tips untuk menentukan komisi dan memilih produk affiliate yang tepat.
1. Sesuaikan komisi dengan margin keuntungan
Komisi perlu ditentukan dengan mempertimbangkan harga jual, biaya produk, biaya operasional, dan potongan transaksi lainnya. Hindari menetapkan komisi terlalu tinggi jika dapat mengurangi keuntungan secara signifikan.
Sebagai contoh, jika margin produk relatif tipis, Anda dapat menawarkan komisi yang lebih rendah sambil mengutamakan produk dengan potensi penjualan yang baik. Sebaliknya, produk dengan margin lebih besar dapat memberi ruang untuk menawarkan komisi yang lebih kompetitif.
2. Pilih produk yang menarik untuk dipromosikan
Prioritaskan produk yang memiliki permintaan, manfaat yang jelas, serta keunggulan yang mudah ditampilkan dalam video atau LIVE. Produk yang dapat didemonstrasikan atau memiliki hasil penggunaan yang mudah dipahami biasanya lebih mudah dikemas menjadi konten promosi.
Pastikan juga stok mencukupi agar pesanan yang masuk dari promosi affiliate dapat dipenuhi.
3. Sesuaikan kreator dengan target audiens
Jumlah pengikut bukan satu-satunya pertimbangan dalam memilih kreator. Perhatikan kesesuaian konten, karakter audiens, tingkat interaksi, dan pengalaman kreator dalam mempromosikan produk sejenis.
Untuk Open Collaboration, penjual dapat mengevaluasi kreator yang mulai mempromosikan produknya. Sementara itu, Target Collaboration memungkinkan penjual memilih kreator sejak awal berdasarkan kriteria yang relevan.
4. Evaluasi performa program affiliate
Pantau hasil promosi secara berkala melalui fitur analitik yang tersedia di Seller Center. Perhatikan metrik seperti jumlah penjualan, nilai transaksi, dan performa produk untuk mengetahui kolaborasi yang paling efektif.
Gunakan hasil evaluasi tersebut untuk menyesuaikan produk yang ditawarkan, besaran komisi, dan kreator yang diajak bekerja sama. Dengan begitu, program affiliate dapat dikembangkan berdasarkan hasil yang terukur.
Pantau stok dan penjualan produk affiliate dengan Mekari Desty
Produk affiliate dapat dipromosikan oleh banyak kreator sekaligus, baik melalui video maupun LIVE, sehingga lonjakan pesanan bisa datang kapan saja. Jika produk yang sama juga dijual di marketplace lain, stok bisa habis lebih cepat dari perkiraan. Selain itu, komisi untuk kreator ikut mengurangi margin, sehingga HPP dan performa setiap produk perlu dipantau dengan akurat.
Mekari Desty adalah platform omnichannel marketplace yang membantu seller memantau penjualan dan kondisi stok dari TikTok Shop serta marketplace lain dalam satu tampilan melalui fitur manajemen laporan. Berikut fitur yang mendukungnya:
- Sinkronisasi stok real-time lintas marketplace: Stok otomatis diperbarui di semua kanal setiap ada transaksi, sehingga pesanan dari promosi kreator tidak menyebabkan overselling di marketplace lain.
- Estimasi stok habis: Ketahui produk yang mendekati habis lebih awal agar restock dapat direncanakan sebelum promosi kreator terhenti karena stok kosong.
- Laporan per produk dan varian: Identifikasi produk yang paling laku sebagai dasar memilih produk yang akan ditawarkan ke program affiliate.
- Laporan penjualan per waktu: Pantau tren penjualan dari waktu ke waktu untuk melihat perubahan permintaan selama promosi berlangsung.
- Perhitungan HPP otomatis: Hitung HPP dengan metode FIFO atau average sebagai acuan menentukan komisi yang masih menyisakan margin sehat.
- Pesanan terpusat dan cetak label massal: Proses pesanan dari semua marketplace dalam satu dasbor dan cetak label sekaligus, sehingga lonjakan pesanan tetap terkirim tepat waktu.
Dengan skema pay as you grow, Mekari Desty tidak mengenakan biaya langganan bulanan. Seller cukup top up saldo, lalu biaya dipotong sesuai jumlah pesanan yang selesai. Dengan begitu, biaya operasional tetap sejalan dengan hasil penjualan dari promosi kreator.
Saatnya jaga ketersediaan stok dan pantau performa produk affiliate dengan lebih mudah bersama Mekari Desty.
References and methodology
Methodology
Methodology
Articles published by Mekari Desty are developed using trusted sources, including official data, company reports, academic research, and insights from industry practitioners. Whenever possible, we refer directly to primary sources before drawing conclusions. Our editorial team reviews and verifies the information to ensure accuracy and relevance. All references are listed so readers can trace each piece of information back to its original source.
Our editorial standards
Our editorial standards
- Primary source first: We consult official product documentation and pricing pages directly, not secondhand summaries or aggregator sites.
- Fact-checking: All product features, pricing, and claims are cross-verified against each platform’s official website at the time of writing.
- No paid placement: Tools are selected based on relevance and fit for Indonesian businesses, not commercial arrangements. Mekari Desty is included as a first-party product and is transparently labeled as such.
- Regular review: Articles are periodically updated to reflect product changes or shifts in market relevance.
References
References
TikTok Shop Seller Center Help. “About target collaborations in Seller Center”
