- TikTok Ads adalah layanan iklan berbayar untuk mempromosikan produk atau brand kepada pengguna TikTok, dengan berbagai format seperti In-Feed Ads, TopView, hingga Branded Effects.
- Penjual TikTok Shop dapat memanfaatkan GMV Max untuk mengoptimalkan penjualan produk maupun sesi live. Namun, hasilnya tetap dipengaruhi materi kreatif, harga, dan ketersediaan stok.
- Mekari Desty sebagai platform omnichannel marketplace membantu seller menjaga stok TikTok Shop dan marketplace lain tetap sinkron saat iklan mendatangkan lonjakan pesanan, sekaligus memantau penjualan per marketplace dalam satu dasbor.
TikTok dapat menjadi saluran pemasaran untuk menjangkau calon pelanggan melalui konten video. Agar promosi lebih terarah, Anda perlu memahami cara iklan di TikTok, mulai dari memilih format iklan hingga menentukan budget dan target kampanye.
TikTok menyediakan layanan periklanan berbayar yang memungkinkan bisnis menjangkau audiens sesuai tujuan pemasaran. Sebelum mulai memasang iklan, kenali cara kerja dan pilihan formatnya agar kampanye lebih sesuai dengan kebutuhan bisnis.
Apa itu TikTok Ads?
TikTok Ads adalah layanan periklanan berbayar yang memungkinkan bisnis mempromosikan produk, layanan, atau brand kepada pengguna TikTok. Melalui TikTok Ads Manager, pengiklan dapat mengatur tujuan kampanye, anggaran, target audiens, dan materi iklan.
TikTok Ads dapat digunakan untuk berbagai tujuan pemasaran, seperti meningkatkan kesadaran merek, mendatangkan pengunjung ke website, mendapatkan prospek, hingga mendorong penjualan. Hasilnya dipengaruhi oleh pemilihan tujuan kampanye, relevansi konten, target audiens, dan pengelolaan anggaran.
Untuk bisnis yang berjualan melalui TikTok Shop, tersedia pula solusi iklan yang berfokus pada penjualan produk dan live shopping, termasuk GMV Max. Pilihan yang digunakan perlu disesuaikan dengan saluran penjualan dan target bisnis.
Jenis-jenis iklan di TikTok
TikTok memiliki beberapa format iklan dengan penempatan dan tujuan yang berbeda. Berikut beberapa format yang perlu seller ketahui:
1. In-Feed Ads
In-Feed Ads adalah iklan video yang muncul di antara konten pada halaman For You. Format ini menyerupai video TikTok biasa sehingga dapat digunakan untuk memperkenalkan produk, menunjukkan cara penggunaan, membagikan ulasan, atau mengarahkan pengguna ke halaman produk.
Format ini cocok untuk bisnis yang ingin menguji berbagai materi kreatif dan menjangkau audiens melalui konten video. Anda dapat mencoba beberapa variasi video untuk mengetahui pendekatan yang paling efektif menarik perhatian atau mendorong konversi.
2. TopView
TopView adalah format iklan yang mendapatkan penempatan menonjol saat pengguna membuka TikTok. Posisi ini memberikan kesempatan bagi brand untuk memperoleh perhatian pengguna sejak awal membuka aplikasi.
TopView lebih sesuai untuk kampanye yang membutuhkan eksposur besar, seperti peluncuran produk, promosi musiman, atau pengenalan brand. Namun, pertimbangkan ketersediaan dan anggarannya sebelum memilih format ini.
3. Brand Takeover
Brand Takeover merupakan format iklan yang menampilkan promosi secara mencolok ketika pengguna membuka aplikasi. Format ini dirancang untuk memberikan visibilitas tinggi dalam waktu singkat.
Penggunaannya lebih relevan untuk kampanye brand berskala besar yang membutuhkan jangkauan luas. Untuk bisnis yang berfokus pada penjualan harian dengan anggaran terbatas, format iklan berbasis video dapat menjadi alternatif untuk dipertimbangkan.
4. Branded Hashtag Challenge
Branded Hashtag Challenge mengajak pengguna membuat atau membagikan konten menggunakan hashtag tertentu yang berkaitan dengan kampanye brand. Pendekatan ini mendorong partisipasi audiens sekaligus membuka peluang munculnya konten buatan pengguna.
Format ini cocok untuk kampanye yang mengandalkan interaksi dan kreativitas komunitas. Misalnya, brand dapat mengajak pengguna membagikan cara menggunakan produk atau mengikuti tantangan yang relevan dengan produknya.
5. Branded Effects
Branded Effects adalah efek, filter, atau elemen interaktif bermerek yang dapat digunakan pengguna dalam konten TikTok. Format ini membantu brand membangun pengalaman interaktif sekaligus memperkuat identitas merek.
Branded Effects lebih sesuai untuk kampanye yang ingin meningkatkan keterlibatan audiens. Agar menarik perhatian, efek yang dibuat perlu memiliki konsep kreatif yang relevan dengan produk atau kampanye.
Berapa minimal budget untuk iklan di TikTok?
Karena bergantung pada jenis kampanye dan pengaturan anggaran, maka sebelum beriklan perhatikan ketentuan minimum dan tujuan kampanye.
1. Pahami ketentuan minimum budget
TikTok Ads Manager menerapkan ketentuan minimum anggaran yang dapat berbeda berdasarkan level kampanye, grup iklan, dan jenis kampanye. Angka yang sering dijadikan acuan adalah minimum US50perhariuntukcampaigndanUS20 per hari untuk ad group pada konfigurasi tertentu.
Namun, angka tersebut tidak selalu berlaku untuk semua akun dan jenis kampanye. Periksa nominal minimum yang ditampilkan di TikTok Ads Manager saat membuat iklan karena ketentuan dapat berubah.
2. Sesuaikan budget dengan tujuan kampanye
Selain memenuhi batas minimum, tentukan anggaran berdasarkan hasil yang ingin dicapai. Pertimbangkan beberapa hal berikut sebelum menjalankan iklan.
- Tujuan iklan: tentukan apakah kampanye berfokus pada awareness, kunjungan, prospek, atau penjualan.
- Harga produk dan margin keuntungan: pastikan biaya untuk mendapatkan pelanggan tidak menghabiskan margin yang tersedia.
- Durasi kampanye: tentukan periode pengujian yang cukup untuk mengevaluasi performa iklan.
- Materi iklan: siapkan beberapa variasi konten untuk membandingkan hasil dan menemukan pendekatan yang lebih efektif.
Mulailah dengan anggaran yang sesuai kemampuan bisnis, kemudian tingkatkan secara bertahap ketika hasil kampanye menunjukkan performa yang menjanjikan.
Cara membuat iklan di TikTok Ads Manager
TikTok Ads Manager memungkinkan Anda mengatur kampanye, mulai dari menentukan tujuan hingga memantau hasil iklan. Berikut langkah-langkah:
1. Buat akun TikTok Ads Manager
Buka situs TikTok for Business, lalu daftar atau masuk menggunakan akun yang akan digunakan untuk mengelola iklan. Lengkapi informasi bisnis yang diminta, termasuk negara, zona waktu, mata uang, dan detail penagihan.
Pastikan informasi akun sudah benar karena pengaturan tertentu dapat memengaruhi pengelolaan dan pelaporan kampanye.
2. Pilih tujuan kampanye
Buat kampanye baru dan pilih tujuan iklan yang sesuai dengan target bisnis. Pilihan yang tersedia dapat mencakup jangkauan, traffic, interaksi, lead generation, atau penjualan, bergantung pada konfigurasi akun dan jenis kampanye.
Jika ingin mengarahkan pengguna ke website, pilih tujuan yang mendukung kunjungan atau konversi website. Sementara itu, bisnis yang ingin mendorong pembelian perlu memilih tujuan penjualan dan memastikan jalur konversinya sudah disiapkan.
3. Atur budget dan jadwal iklan
Tentukan anggaran kampanye, anggaran grup iklan jika tersedia, serta jadwal penayangan. Anda dapat menggunakan anggaran harian untuk membatasi pengeluaran per hari atau anggaran total untuk mengatur pengeluaran selama periode kampanye.
Sesuaikan nominal dengan kemampuan bisnis dan target yang ingin dicapai. Hindari menetapkan anggaran terlalu besar sebelum mengetahui performa awal iklan, terutama jika Anda masih menguji materi kreatif atau target audiens.
4. Tentukan target audiens
Atur audiens berdasarkan karakteristik calon pelanggan, seperti lokasi, usia yang memenuhi ketentuan platform, minat, dan perilaku jika opsi tersebut tersedia. Penentuan audiens sebaiknya mengikuti karakteristik pembeli potensial, bukan sekadar mempersempit jangkauan.
Jika data pelanggan sudah tersedia, gunakan informasi tersebut untuk membantu menentukan segmen yang relevan. Anda juga dapat menguji beberapa pendekatan audiens untuk membandingkan hasilnya.
5. Unggah materi iklan
Pilih video atau materi kreatif yang akan ditayangkan. Anda dapat menggunakan konten yang sudah disiapkan atau memanfaatkan konten TikTok yang memenuhi persyaratan untuk dijadikan materi iklan.
Pastikan video memiliki pembuka yang menarik, menampilkan manfaat produk secara jelas, dan menyertakan ajakan bertindak yang sesuai. Hindari materi yang hanya berisi promosi tanpa menjelaskan alasan produk tersebut relevan bagi calon pelanggan.
6. Atur penempatan dan optimasi iklan
Sesuaikan penempatan iklan dan pengaturan optimasi berdasarkan tujuan kampanye serta opsi yang tersedia di akun Anda. TikTok dapat menyediakan pengaturan otomatis untuk membantu mengoptimalkan penayangan berdasarkan sasaran yang dipilih.
Pastikan tujuan optimasi sesuai dengan hasil yang ingin dicapai. Jika targetnya penjualan, misalnya, jangan hanya mengandalkan jumlah tayangan atau klik untuk menilai keberhasilan kampanye.
7. Periksa pembayaran dan publikasikan iklan
Sebelum menerbitkan kampanye, pastikan metode pembayaran sudah aktif dan informasi penagihan benar. Periksa kembali materi kreatif, target audiens, budget, jadwal, serta tujuan kampanye.
Setelah semua pengaturan sesuai, kirim iklan untuk ditinjau oleh TikTok. Iklan dapat mulai berjalan setelah melewati proses peninjauan dan memenuhi kebijakan periklanan yang berlaku.
Gunakan GMV Max untuk optimalkan penjualan TikTok Shop
GMV Max merupakan solusi iklan otomatis yang dirancang untuk membantu penjual TikTok Shop mengoptimalkan penjualan berdasarkan sasaran kampanye.
1. Product GMV Max
Product GMV Max berfokus pada penjualan produk di TikTok Shop. Sistem membantu mengoptimalkan distribusi materi iklan dan pemilihan produk berdasarkan sasaran kampanye yang ditentukan.
Opsi ini relevan bagi penjual yang ingin meningkatkan penjualan produk tanpa harus mengatur seluruh aspek distribusi iklan secara manual. Meski prosesnya lebih otomatis, penjual tetap perlu memperhatikan kualitas materi kreatif, harga, ketersediaan stok, dan daya tarik produk.
2. LIVE GMV Max
LIVE GMV Max dirancang untuk mendukung penjualan melalui sesi live shopping. Sistem membantu mengoptimalkan penayangan iklan untuk mengarahkan audiens ke aktivitas live dan mendukung transaksi selama sesi berlangsung.
Opsi ini dapat dipertimbangkan oleh penjual yang rutin mengadakan live untuk mendemonstrasikan produk, menjawab pertanyaan pelanggan, atau menawarkan promosi dalam waktu terbatas. Hasilnya tetap dipengaruhi kualitas sesi live, penawaran, interaksi dengan penonton, dan ketersediaan produk.
3. Perbedaan GMV Max dan iklan manual
Pada kampanye manual, pengiklan memiliki kendali lebih langsung atas berbagai pengaturan, seperti struktur kampanye, audiens, dan strategi pengujian materi kreatif, sesuai fitur yang tersedia. Pendekatan ini cocok untuk bisnis yang ingin menguji strategi secara lebih terperinci.
Sementara itu, GMV Max mengandalkan otomatisasi untuk mengoptimalkan penayangan iklan bagi penjualan TikTok Shop. Pendekatan ini dapat mengurangi kebutuhan pengaturan manual, tetapi penjual tetap perlu mengevaluasi hasil kampanye.
Pilih metode yang sesuai dengan kebutuhan operasional dan tujuan bisnis. Apa pun pendekatannya, pantau biaya iklan, nilai transaksi, dan keuntungan agar peningkatan penjualan tetap sejalan dengan target profitabilitas.
Tips agar iklan TikTok dapat mendorong penjualan lebih efektif
Agar budget iklan lebih efisien, pastikan konten relevan dengan audiens, tujuan kampanye terukur, dan hasil iklan dievaluasi secara berkala.
1. Gunakan konten yang terasa natural
Buat video dengan pendekatan yang sesuai dengan kebiasaan pengguna TikTok. Anda dapat memulai dengan masalah yang sering dialami calon pelanggan, demonstrasi penggunaan produk, ulasan, atau perbandingan sebelum dan sesudah menggunakan produk jika relevan.
Hindari membuat materi yang hanya berisi promosi tanpa memberikan informasi yang berguna. Konten yang menarik sejak awal dan menunjukkan manfaat produk dengan jelas dapat membantu mempertahankan perhatian audiens.
2. Tentukan tujuan kampanye yang terukur
Sesuaikan tujuan iklan dengan tahap pemasaran yang ingin dicapai. Jika ingin memperkenalkan produk, ukur jangkauan dan respons audiens. Jika ingin meningkatkan penjualan, perhatikan metrik seperti biaya per pembelian, nilai transaksi, dan tingkat konversi.
Dengan tujuan yang jelas, Anda dapat mengevaluasi apakah kampanye sudah berjalan sesuai sasaran dan menentukan bagian yang perlu diperbaiki.
3. Uji beberapa variasi materi iklan
Jangan bergantung pada satu video saja. Coba beberapa variasi pembuka, demonstrasi produk, pesan promosi, dan ajakan bertindak untuk mengetahui pendekatan yang paling efektif.
Lakukan pengujian secara terukur dengan mengubah elemen tertentu agar hasilnya lebih mudah dibandingkan. Setelah menemukan materi yang memberikan hasil baik, pertimbangkan untuk mengembangkan variasi baru dengan pendekatan serupa.
4. Pantau performa dan optimalkan budget
Evaluasi hasil kampanye secara berkala melalui laporan TikTok Ads Manager atau dashboard iklan yang digunakan. Perhatikan pengeluaran, jumlah konversi, biaya per hasil, dan nilai transaksi untuk memahami efektivitas iklan.
Jika iklan mendapatkan banyak klik tetapi sedikit pembelian, periksa kesesuaian antara konten iklan, harga produk, halaman produk, dan proses checkout. Jika hasilnya sudah baik, tingkatkan anggaran secara bertahap sambil memastikan biaya akuisisi tetap sesuai dengan margin keuntungan.
5. Pastikan stok dan operasional siap menerima pesanan
Iklan yang berhasil menarik banyak pembeli tetap membutuhkan dukungan operasional yang baik. Pastikan stok tersedia, informasi produk akurat, pesanan diproses tepat waktu, dan layanan pelanggan dapat menangani pertanyaan yang masuk.
Perhatikan juga kesesuaian antara promosi yang ditampilkan dan penawaran yang tersedia di toko. Dengan begitu, peningkatan traffic dan transaksi tidak justru menimbulkan masalah akibat stok kosong atau proses pemenuhan pesanan yang belum siap.
Pastikan stok dan promo siap saat iklan TikTok berjalan dengan Mekari Desty
Iklan yang berhasil menarik banyak pembeli harus didukung oleh stok yang tersedia dan penawaran yang sesuai dengan yang dipromosikan. Bagi seller yang juga berjualan di marketplace lain, lonjakan pesanan dari iklan TikTok dapat membuat stok di kanal lain tidak lagi akurat. Akibatnya, muncul risiko pembatalan pesanan dan pengalaman belanja yang kurang baik.
Mekari Desty adalah platform omnichannel marketplace yang membantu seller menjaga stok, promo, dan pesanan dari TikTok Shop serta marketplace lain tetap terkendali dalam satu sistem, termasuk melalui fitur manajemen promosi. Berikut fitur yang mendukungnya:
- Sinkronisasi stok real-time lintas marketplace: Stok otomatis diperbarui di TikTok Shop, Shopee, Tokopedia, Lazada, dan kanal lainnya setiap ada transaksi, sehingga lonjakan pesanan dari iklan tidak menyebabkan overselling.
- Stok promosi yang tetap sinkron: Stok khusus promo tersinkronisasi otomatis selama campaign berlangsung, sehingga jumlah yang ditawarkan tetap akurat.
- Harga coret otomatis: Tampilkan diskon toko secara otomatis agar penawaran di halaman produk sesuai dengan promo yang dikomunikasikan di iklan.
- Pesanan terpusat dan cetak label massal: Proses pesanan dari semua marketplace dalam satu dasbor dan cetak label sekaligus, sehingga pengiriman tetap tepat waktu saat pesanan meningkat.
- Chat marketplace terpusat: Balas pertanyaan calon pembeli dari iklan dan marketplace lain dalam satu tempat, dilengkapi asisten AI untuk pertanyaan yang sering muncul.
- Laporan penjualan dan estimasi stok habis: Pantau penjualan per produk dan marketplace selama kampanye berjalan, serta ketahui produk yang mendekati habis agar restock bisa dilakukan lebih awal.
Mekari Desty tidak menerapkan biaya langganan bulanan. Dengan skema pay as you grow, seller cukup top up saldo, lalu biaya dipotong sesuai jumlah pesanan yang selesai. Biaya operasional pun tetap sejalan dengan hasil penjualan, termasuk saat pesanan meningkat dari iklan.
Saatnya maksimalkan hasil iklan TikTok dengan stok dan promo yang selalu siap bersama Mekari Desty.
References and methodology
Methodology
Methodology
Articles published by Mekari Desty are developed using trusted sources, including official data, company reports, academic research, and insights from industry practitioners. Whenever possible, we refer directly to primary sources before drawing conclusions. Our editorial team reviews and verifies the information to ensure accuracy and relevance. All references are listed so readers can trace each piece of information back to its original source.
Our editorial standards
Our editorial standards
- Primary source first: We consult official product documentation and pricing pages directly, not secondhand summaries or aggregator sites.
- Fact-checking: All product features, pricing, and claims are cross-verified against each platform’s official website at the time of writing.
- No paid placement: Tools are selected based on relevance and fit for Indonesian businesses, not commercial arrangements. Mekari Desty is included as a first-party product and is transparently labeled as such.
- Regular review: Articles are periodically updated to reflect product changes or shifts in market relevance.
References
References
TikTok Ads Help Center. “Tentang Product GMV Max”
