- Produk terlaris di Shopee adalah kategori dan jenis produk dengan volume transaksi tertinggi di platform tersebut, umumnya didominasi oleh kategori fashion, kecantikan, elektronik, dan kebutuhan rumah tangga.
- Masalahnya, mengetahui kategori yang laris saja tidak cukup, karena tren yang mendorong penjualan terus bergeser, salah satunya menuju content commerce yang kini menyumbang sepertiga dari total transaksi e-commerce di Asia Tenggara.
- Mekari Desty membantu seller memantau performa penjualan produk mereka sendiri melalui laporan real-time, sehingga keputusan mengikuti tren pasar dapat divalidasi dengan data toko sendiri, bukan sekadar asumsi.
Sebelum memutuskan produk apa yang akan dijual, memahami produk terlaris di Shopee adalah langkah penting agar Anda tidak sekadar ikut tren, tetapi benar-benar menjual apa yang dibutuhkan pasar.
Melalui artikel ini, Anda akan mempelajari kategori produk terlaris di Shopee berdasarkan data riset, lengkap dengan penjelasan tiap kategori, tren yang mendorong performanya, serta cara memanfaatkan insight tersebut untuk menyusun strategi jualan yang lebih tepat sasaran.
Kategori produk terlaris di Shopee berdasarkan data di Indonesia
Secara umum, ada beberapa kategori yang konsisten menjadi produk terlaris di Shopee karena permintaannya stabil dan terus dicari oleh pembeli.
Khusus di Indonesia, kategori Apparel & Fashion serta Health & Beauty menjadi yang paling populer.
Hal ini sejalan dengan data TMO Group yang mencatat nilai transaksi Shopee dan Lazada di Indonesia mencapai sekitar US$1,16 miliar pada Juni 2024, tumbuh sekitar 84% dibanding periode yang sama tahun sebelumnya.
Berikut kategori yang bisa Anda pertimbangkan:
- Fashion dan aksesoris: Kategori ini selalu ramai karena tren yang cepat berubah. Produk seperti baju wanita, hijab, tas, hingga aksesoris sering menjadi incaran, terutama saat promo.
- Kecantikan dan perawatan diri (beauty & personal care): Produk seperti skincare, makeup, dan body care termasuk yang paling sering dibeli ulang, sehingga peluang repeat order sangat tinggi.
- Elektronik dan gadget: Aksesoris seperti charger, earphone, dan power bank cenderung lebih laris karena harganya terjangkau dan dibutuhkan sehari-hari.
- Rumah tangga (home & living): Mulai dari alat dapur hingga perlengkapan kebersihan, kategori ini punya demand stabil karena berkaitan dengan kebutuhan harian.
- Kesehatan dan wellness: Produk seperti suplemen dan alat olahraga ringan semakin diminati seiring meningkatnya kesadaran hidup sehat.
Kategori dan brand terlaris di Shopee Indonesia
Berdasarkan data Momentum Works yang dipublikasikan melalui Statista, kategori Home & Living dan Health & Beauty menjadi kontributor GMV terbesar di Shopee Indonesia pada kuartal I 2025. Sementara itu, Shopee juga masih menjadi pemain terbesar di pasar e-commerce Indonesia dengan pangsa pasar sekitar 53,22%.:
Di tingkat kategori, berbagai laporan Compas juga menunjukkan bahwa brand lokal mampu mendominasi sejumlah subkategori populer di Shopee Indonesia, termasuk produk kecantikan dan parfum pada periode 2025–2026.
- Kategori pewarna rambut: Garnier menempati posisi teratas dengan pangsa pasar 20,51%, jauh meninggalkan kompetitor terdekatnya yang berada di bawah 10%. – Databoks/Katadata.
- Kategori blush-on: 8 dari 10 brand terlaris berasal dari brand lokal, dipimpin Hanasui dengan pangsa pasar 10,95%, menunjukkan dominasi brand lokal di kategori ini. – Databoks/Katadata.
- Kategori sabun mandi: Giv memimpin dengan pangsa pasar 12,24%, diikuti Nuvo di posisi kedua.
Data ini menegaskan bahwa dominasi pasar di Shopee Indonesia tidak selalu berada di tangan brand global. Brand lokal yang memahami kebutuhan konsumen, harga yang kompetitif, serta aspek regulasi seperti BPOM justru memiliki peluang lebih besar untuk unggul di kategori tertentu.
Detail kategori produk terlaris di Shopee
Untuk memahami lebih dalam, berikut penjelasan tiap kategori produk terlaris di Shopee beserta contoh produk yang paling banyak diminati:
1. Fashion
Meliputi pakaian, sepatu, dan aksesoris untuk pria maupun wanita. Kategori ini sangat dinamis karena dipengaruhi tren yang cepat berubah. Produk seperti midi dress, kaos basic, jogger pants, sneakers, hingga sandal tetap konsisten diminati, baik dari brand lokal maupun internasional.
2. Kecantikan dan perawatan diri
Mencakup skincare, kosmetik, perawatan rambut, hingga suplemen kecantikan. Produk skincare, terutama yang berasal dari Korea Selatan, terus menjadi tren di Asia Tenggara karena inovasi dan popularitasnya di kalangan konsumen muda.
3. Elektronik dan aksesori
Berisi produk seperti power bank, earphone bluetooth, charger, hingga flash drive USB. Permintaan kategori ini didorong oleh meningkatnya kebutuhan perangkat pendukung untuk aktivitas digital sehari-hari, termasuk bekerja dan belajar secara fleksibel.
4. Rumah tangga dan dekorasi
Meliputi peralatan dapur, perlengkapan penyimpanan, hingga furnitur multifungsi. Produk dalam kategori ini banyak diminati karena membantu mengoptimalkan ruang, terutama bagi konsumen yang tinggal di area perkotaan dengan ruang terbatas.
5. Kesehatan dan kebugaran
Mencakup suplemen, alat olahraga rumahan seperti matras yoga, hingga produk herbal. Tren gaya hidup sehat yang terus meningkat membuat kategori ini semakin relevan dan memiliki potensi pertumbuhan yang besar.
Tren yang mendorong performa produk terlaris di Shopee
Selain mengetahui kategori mana yang laris, penting juga memahami tren yang mendorong performa penjualan tersebut agar strategi Anda tetap relevan.
Content commerce (live streaming, video, kreator) menyumbang sekitar 32% dari total GMV platform e-commerce di Asia Tenggara pada 2025, senilai $49,7 miliar. – DataGlass.
Angka ini menunjukkan bahwa cara produk dipasarkan kini sama pentingnya dengan kategori produk itu sendiri.
Berikut beberapa tren lain yang turut mempengaruhi produk mana yang menjadi terlaris di Shopee.
- Pergeseran ke konten yang mendorong pembelian langsung: Video pendek dan sesi live streaming kini menjadi salah satu jalur utama penemuan produk, bukan sekadar hasil pencarian kata kunci semata.
- Preferensi terhadap produk terjangkau dan praktis: Konsumen di kawasan ini cenderung memilih produk dengan harga terjangkau namun tetap mengikuti tren, terutama pada kategori fashion dan kecantikan.
- Lonjakan penjualan pada momen kampanye besar: Kategori seperti rumah tangga sering mengalami lonjakan signifikan khusus pada momen kampanye belanja seperti 11.11, 12.12, atau hari besar lainnya.
- Meningkatnya perhatian terhadap kesehatan: Kesadaran akan kesehatan pasca pandemi mendorong permintaan terhadap suplemen, alat olahraga rumahan, hingga produk herbal secara online.
Cara memanfaatkan tren produk terlaris untuk strategi jualan Anda
Mengetahui data tren saja tidak cukup jika tidak diterjemahkan menjadi langkah nyata. Berikut cara memanfaatkan data ini untuk strategi jualan Anda di Shopee.
1. Jangan hanya mengikuti kategori yang paling populer
Kategori dengan permintaan tertinggi juga berarti persaingan yang lebih ketat, sehingga penting mencari sub-kategori atau niche spesifik yang belum terlalu jenuh.
2. Manfaatkan content commerce, bukan hanya listing produk biasa
Pertimbangkan untuk mulai memanfaatkan Shopee Live atau video pendek untuk memperkenalkan produk, mengingat besarnya kontribusi content commerce terhadap total transaksi.
3. Siapkan stok lebih awal menjelang momen kampanye besar
Kategori seperti rumah tangga dan fashion sering mengalami lonjakan permintaan mendadak menjelang 11.11, 12.12, atau hari besar lainnya.
4. Validasi tren dengan data penjualan toko Anda sendiri
Data tren global memberikan gambaran umum, namun keputusan akhir tetap perlu divalidasi dengan performa penjualan aktual di toko Anda.
5. Diversifikasi kategori secara bertahap
Jika bisnis Anda sudah stabil di satu kategori, pertimbangkan menambah kategori lain yang berdekatan, seperti dari fashion ke aksesoris, untuk memperluas basis pelanggan tanpa kehilangan fokus.
Ubah data tren jadi keputusan jualan yang tepat dengan Mekari Desty
Data tren produk terlaris di Shopee dapat memberikan gambaran awal tentang arah pasar. Namun, agar strategi jualan benar-benar efektif, Anda tetap perlu mengandalkan data penjualan dari bisnis Anda sendiri.
Tanpa analisis data internal, Anda berisiko mengikuti tren yang tidak sesuai dengan karakteristik pelanggan, yang pada akhirnya bisa berdampak pada stok tidak terjual atau strategi yang kurang optimal. Untuk itu, penting memiliki sistem yang dapat membantu Anda membaca dan mengolah data penjualan secara menyeluruh.
Mekari Desty hadir sebagai solusi omnichannel marketplace yang tidak hanya membantu Anda berjualan di berbagai marketplace, tetapi juga memudahkan analisis performa bisnis melalui fitur manajemen laporan.
Melalui fitur manajemen laporan yang mampu menampilkan data penjualan secara menyeluruh, bisnis dapat:
- Memantau performa penjualan dari berbagai marketplace secara real-time
- Melihat laporan penjualan per periode waktu untuk memahami tren bisnis
- Mengidentifikasi produk dan varian terlaris berdasarkan data aktual
- Membandingkan performa antar toko dan marketplace
- Memantau distribusi dan kapasitas penjualan melalui laporan per gudang
Dengan insight yang lebih terstruktur, Anda tidak hanya mengikuti tren, tetapi juga dapat mengambil keputusan yang lebih tepat, mulai dari restock produk, strategi promosi, hingga ekspansi kategori.
Saatnya ubah data tren menjadi strategi jualan yang lebih akurat dan berdampak bersama Mekari Desty!
References and methodology
Methodology
Methodology
Articles published by Mekari Desty are developed using trusted sources, including official data, company reports, academic research, and insights from industry practitioners. Whenever possible, we refer directly to primary sources before drawing conclusions. Our editorial team reviews and verifies the information to ensure accuracy and relevance. All references are listed so readers can trace each piece of information back to its original source.
Our editorial standards
Our editorial standards
- Primary source first: We consult official product documentation and pricing pages directly, not secondhand summaries or aggregator sites.
- Fact-checking: All product features, pricing, and claims are cross-verified against each platform’s official website at the time of writing.
- No paid placement: Tools are selected based on relevance and fit for Indonesian businesses, not commercial arrangements. Mekari Desty is included as a first-party product and is transparently labeled as such.
- Regular review: Articles are periodically updated to reflect product changes or shifts in market relevance.
References
References
Databoks/Katadata. “10 Best-Selling Hair Dye Product Brands on Shopee Indonesia in Q1 2026”
Statista. “Leading shopping categories of items bought from Shopee in Indonesia as of 1st quarter 2025, by share of gross merchandise value”
Compas. “Top 10 Brand Perawatan & Kecantikan di Shopee Indonesia Kuartal I 2025: Siapa yang Memimpin?”
DataGlass. “SEA Seller Market Research 2026: GMV & Economics”
